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抖爸爸:抖音&快手:KOL营销篇

2020-05-09 10:43:13

抖爸爸抖音&快手:KOL营销篇

投放KOL最多的广告主行业看:美妆日化在抖音投放最多;电商平台在快手投放最高。而从投放行业集中度看:抖音也远不如快手的品牌集中度高。

在快手,效果类广告主占据绝大比例,来自电商平台、游戏和IT/网服类占比KOL投放的7成以上,从投放品牌看,投放KOL最多的20个品牌仅占比抖音KOL投放的37.2%,而快手占比60%以上。抖音培训、快手培训、微视教程、抖音教程、短视频商学院、抖音教学、抖音商学院、快手商学院、抖爸爸5G、抖爸爸网红、抖爸爸网红直播、抖爸爸网红训练基地、抖爸爸抖音运营技巧、抖爸爸抖音涨粉技巧、抖爸爸抖音上热门技巧

 

▲20191-10月:在抖音、快手投放KOL最多的10个行业

从最爱投放的KOL的内容类型看:剧情类/搞笑类、小哥哥、小姐姐依然受到宠爱;美妆类KOL在垂类变现能力表现突出,其次是:美食、种草/测评和母婴亲子类。相较于品牌2018年的投放,舞蹈、音乐、萌宠类账号接单率有所下降,建议该类别KOL更新/丰富人设,并持续进行内容创新。

▲20191-10月:广告主最爱投放的KOL内容类型

以美妆行业为例为大家总结了品牌KOL投放的3大策略。分别是:

1)金字塔型:通过头肩腰尾部KOL矩阵传播,层层渗透;

2IP绑定型:绑定头部IP捆绑营销,中心化资源,ICON化传播;

3)集体式刷屏型:通过腰尾部KOL甚至KOC、素人号同频、共振,以小博大,逆袭发声。

从品牌适应性来看:策略一、二较为常见,通过矩阵种草带来规模效应;

策略三对于创新品牌、以及缺乏足量垂直头部KOL支撑的品牌而言十分友好,性价比更优,也是对长尾流量的极致利用。卡思数据针对这3大投放策略均配备了案例进行详尽解读。抖音培训、快手培训、微视教程、抖音教程、短视频商学院、抖音教学、抖音商学院、快手商学院、抖爸爸5G、抖爸爸网红、抖爸爸网红直播、抖爸爸网红训练基地、抖爸爸抖音运营技巧、抖爸爸抖音涨粉技巧、抖爸爸抖音上热门技巧

 

品牌KOL投放常见策略2IP绑定型

分析了来自美妆个护、母婴用品、食品饮料和电商平台4个行业,高频讨论品牌词、产品词的相关用户的用户画像,并分析了各行业KOL投放偏好,最受广告主欢迎的红人,发现:美妆个护、母婴用品行业相对来说,投放垂类KOL更集中,美妆+剧情母婴亲子+剧情KOL,均成为投放新宠。相对而言,电商平台、食品饮料在KOL投放选择上更宽泛,多能结合场景、情景进行内容植入演绎。

▲20191-10月:最受美妆品牌投放欢迎的KOL

抖音蓝V运营篇

从抖音蓝V发展现状看:平台采集的活跃蓝V(指30日内发布视频数≥1条)数量达到了15.8万个,相比去年同期,增长了11.19倍。

而从蓝V企业号所属行业分布看:仍以文化娱乐行业占比最高,其次是来自生活服务、服装配饰、餐饮美食领域的蓝V企业号增幅最快,分析认为:这类型账号品牌集中度低,与人们的日常生活息息相关,且多能结合场景、情景高频产出内容。当然,也与抖音蓝V合作商家下沉有关。抖音培训、快手培训、微视教程、抖音教程、短视频商学院、抖音教学、抖音商学院、快手商学院、抖爸爸5G、抖爸爸网红、抖爸爸网红直播、抖爸爸网红训练基地、抖爸爸抖音运营技巧、抖爸爸抖音涨粉技巧、抖爸爸抖音上热门技巧

 

▲2019年:抖音蓝V企业号所属行业分布(不含媒体、政务、机构蓝V

分析粉丝量TOP2000的企业号发现呈两个极端方向发展:

一方面,头部蓝V增粉超速,轻松越过百万粉丝线;

另一方面:强品牌属性的企业号在粉丝量TOP2000账号中更少见:好内容多由文化娱乐、教育培训类机构打造,凭借先天的内容优势及明星/专家流量,圈粉无数,占据了粉丝量TOP2000V42.74%。其次是深谙内容营销的IT/互联网行业表现出众。

粉丝量TOP2000V企业号所属行业分布

而研究各行业企业蓝V平均粉丝量和粉丝互动表现,则发现:体育/运动和文化/娱乐行业均排名靠前。分析认为:这两个行业都拥有足量视频素材和优质明星流量,原始粉丝圈层相对稳固,无论是增粉还是互动,都表现出极大的优势。

其次,越来越多的品牌蓝V学会了用抖音范儿与粉丝沟通,其中以食品饮料、汽车消费(含汽车后市场服务)行业蓝V表现最佳,电商平台呈现两极分化状,良莠不齐。抖音培训、快手培训、微视教程、抖音教程、短视频商学院、抖音教学、抖音商学院、快手商学院、抖爸爸5G、抖爸爸网红、抖爸爸网红直播、抖爸爸网红训练基地、抖爸爸抖音运营技巧、抖爸爸抖音涨粉技巧、抖爸爸抖音上热门技巧

 

粉丝量TOP2000V企业号:各行业均粉量和粉丝互动活跃差异

对于蓝V的发展现状,给出了蓝V内容营销5个建议,并整理出蓝V矩阵号搭建方法论。

对于品牌知名度高的蓝V企业号而言,建议品牌可选择:母品牌+子品牌矩阵、母品牌+门店/店员矩阵和母品牌+达人孵化矩阵来搭建蓝V矩阵,通过矩阵发声,击穿圈层,扩大品牌认知度和美誉度。

对于品牌力不足的蓝V企业号,则建议从:产品/服务/解决方案出发,或专业型员工孵化出发布局蓝V矩阵,通过矩阵账号众创发声,最终导向品牌,提升品牌影响力。

抖音挑战赛篇

最后我们新增了挑战赛的部分,原因在于:挑战赛本质是抖音为品牌独家定制的高品质话题,通过深度应用内容社交体系中的裂变机制,帮助品牌在抖音平台打造现象级营销案例!除了预算外,话题名称、互动玩法和明星/KOL使用均会影响挑战赛效果呈现。据数据统计:20191-10月采集到的由品牌(不含:字节系、旅游机构、政府、媒体等)发起的挑战赛共计579场(含超级、品牌和区域挑战赛)。

▲20191-10月,品牌在各月度发起的挑战赛数量

相较上半年,下半年品牌发起的挑战赛热度明显提升。从发起行业看,以食品饮料发起量最多(占比24.53%),包揽了1-10月里,9个月发起挑战赛数量第1的位置,不仅投放力度大,投放品牌也多,以伊利和蒙牛旗下各品牌线投放最为典型,多会围绕常规品牌造势和产品上新/推广两大核心目标发起挑战;其次是由美妆日化行业和电商平台发起的挑战赛较多,在Q3季度,美妆日化品牌成为挑战赛发起的常客。

分析579场挑战发现:无论是聚合页播放量还是参与量,相较去年,都未出现明显提升。但更多拥有着优质玩法、创意和资源投入的挑战赛出现,曝光量过百亿,参与次数过百万的挑战赛已出现。

其中,以3C数码行业最会玩,播放量最高的10场挑战,4席出自3C数码行业之手。建议品牌加大对挑战赛价值的重视:要么不投,投即深刻!抖音培训、快手培训、微视教程、抖音教程、短视频商学院、抖音教学、抖音商学院、快手商学院、抖爸爸5G、抖爸爸网红、抖爸爸网红直播、抖爸爸网红训练基地、抖爸爸抖音运营技巧、抖爸爸抖音涨粉技巧、抖爸爸抖音上热门技巧

 

▲2019年:各行业发起挑战赛互动数据表现

从挑战赛营销建议看:随着字节跳动加强中台建设,挑战赛作为权限最高的产品,将在小程序的链接下引爆字节跳动系的流量狂欢。

与此同时,字节跳动的小程序体系已愈加完善,在挑战赛中引入小程序,不仅可丰富玩法,增加用户互动体验;对于有效果和客服诉求的品牌主(如:游戏、电商和金融服务类),还可以借势小程序建设,实现无损跳转,提升用户注册/下单/付费的几率。这意味着:挑战赛的营销价值仍在裂变,但挑战赛表现效果好坏不仅与品牌预算挂钩,更考验品牌的内容创意和策划能力,建议品牌更为重视挑战赛价值:要么不投,投即重视。

值得一提的是,2019是短视频电商元年,广告主愈发强烈的效果诉求,或将在2020年催生品牌与效果双重导向的全新挑战赛模式。更多电商/直播类KOL会受到品牌邀请,加入挑战赛营销,在曝光之外,助力品牌大促收割。抖爸爸(北京)网络技术研究院  抖音商学院  中国短视频商学院  北京抖音快手短视频培训  河北抖音快手短视频培训  天津抖音快手短视频培训 黑龙江抖音快手短视频培训  吉林抖音快手短视频培训  辽宁抖音快手短视频培训  上海抖音快手短视频培训  重庆抖音快手短视频培训  河南抖音快手短视频培训  山东抖音快手短视频培训  山西抖音快手短视频培训  陕西抖音快手短视频培训  宁夏抖音快手短视频培训  甘肃抖音快手短视频培训青海抖音快手短视频培训  新疆抖音快手短视频培训  四川抖音快手短视频培训  贵州抖音快手短视频培训  云南抖音快手短视频培训  西藏抖音快手短视频培训  湖北抖音快手短视频培训  湖南抖音快手短视频培训  广西抖音快手短视频培训  广东抖音快手短视频培训  海南抖音快手短视频培训  安徽抖音快手短视频培训  江西抖音快手短视频培训  江苏抖音快手短视频培训  浙江抖音快手短视频培训  福建抖音快手短视频培训  内蒙古抖音快手短视频培训  石家庄抖音快手短视频培训  哈尔滨抖音快手短视频培训  银川抖音快手短视频培  郑州抖音快手短视频培训  济南抖音快手短视频培训  太原抖音快手短视频培训  合肥抖音快手短视频培训  长春抖音快手短视频培训  沈阳抖音快手短视频培训  呼和浩特抖音快手短视频培训  乌鲁木齐抖音快手短视频培训  兰州抖音快手短视频培训  西宁抖音快手短视频培训  西安抖音快手短视频培训  长沙抖音快手短视频培训  武汉抖音快手短视频培训  南京抖音快手短视频培训  成都抖音快手短视频培训  贵阳抖音快手短视频培训  昆明抖音快手短视频培训  南宁抖音快手短视频培训  拉萨抖音快手短视频培训  杭州抖音快手短视频培训  南昌抖音快手短视频培训  广州抖音快手短视频培训  福州抖音快手短视频培训  海口抖音快手短视频培训


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